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与陕西延长石油的愉快合作——西安万源友发镀锌管

来源: | 发布日期:2021-02-08

在开始讲述这一段和陕西延长石油的合作经历之前,请容我简短的介绍一下我们陕西的骄傲——延长石油。延长石油创建于1905年,1944 年毛主席题词“埋头苦干”,2009年进入中国企业500强,2018 年又闯入(财富 World500强,2020 年陕西百强企业的 NO1 名。为陕西地方经济和我国能源供应保障做出了积极的贡献!就是这样的一个企业,在一次偶然的相遇中我们才有了这次800吨的友发镀锌管的合作,并且和延长石油达成了长期战略合作。

初始邂逅:

 那是一个晴朗的午后,我习惯性地去拜访了客户张总。刚从张总办公室出来,我就看见不远处站着一个挺拔的男人,因为常年销售的习惯,我上前去给他发了名片,并且简单地做了自我介绍后离开了。

不一会儿有陌生人加我微信,通过后才知道他就是刚刚发过名片的挺拔男人,是陕西延长石油的采购何经理!他问我:“你们有库房吗?能放一个集装箱吗?能放的话给你相应的费用?”于是我立刻打电话对接了库管。在得到领导的授意后,我告诉何先生说:“可以放,如果放的时间不长的话,费用就不收了,与人方便就是与己方便!下次记得给我们万源介绍一下生意就行。”

隔天何经理如约而来,他拉着集装箱走进库房,看到我们库房摆放的镀锌管,焊管,无缝管等,规模大,规格全。装车完毕后,他发微信问我说:“我们有个800吨的镀锌管计划单,对于产品品质的要求极度严格,我把规格发给你,你给我报个价。库房里的货我都看过了,我很放心,如果价格合适就可以确定了。”我按照何经理的计划单给其报价后,何经理脱口就是价格高了。于是我认真地核对了厂价、库房价、市场价,自信满满地对何经理说“何经理您放心,我们万源友发镀锌管价格肯定不会高,因为我们是友发的西北总代,不仅价格不高,而且还是市场低价。”他笑着说,“这讲价是我作为采购的习惯性话语,你们的价格可以的!你把开票信息发来,我发给财务审批。”

审批过后,我们按照何经理的要求装车送货,每一支钢管都由库房董哥哥全部检查装车。到货后,我算是领教了什么叫对产品品质的极度严格?负责验货的崔工仔细地、一根根地又一次进行了测量。测完后他满意地对何经理说:“每一根都是标准厚度,镀锌锌层全部是500g。”这次的货全部是实厚实磅差交货!

西安万源主营友发镀锌管、友发焊管、无缝管、螺旋管、不锈钢管,常年万吨库存,规格全,品质优,保壁厚,保磅差,每一支钢管都是我们的代言人。

听客户说:

通过这两次的交往,何经理对于我们公司从售前到售后这种多对一的服务很满意,何经理还表示愿意与西安万源长期合作下去。微信图片_20210429103705

西安万源作为友发钢管集团西北总代理,有着23年行业经验,主营镀锌管,焊管,规格全,价格优,为您提供售前拆图服务,工程用量估算服务,个性化定制服务,全程运输跟踪服务,让您售前,售中,售后安心无虑。咨询电话:029-86730825   18182635226(微信同步)

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